85%受访公司指出，中国产品出口价格持续上涨成为他们所面临的主要挑战之一

中国外贸形势有好转吗？来自一线的消息给了这个问题一个较为肯定的答案。

记者在10月22日闭幕的为期3天的环球资源(Global Sources)2012年秋季消费类产品采购交易会上发现，前来观展的买家与上半年相比增加了不少。在香港亚洲国际博览馆，环球资源的一位工作人员对记者说，开幕第一天的观展人数与上半年相比就有增加，几天前在这里举办的电子展(即10月12日开幕的电子产品及零件采购交易会等三个展会)人数更多。

采购商人数增多

环球资源工作人员的上述表述似乎迎合了近期的宏观外贸形势。由于9月外贸同比、环比增速均较8月略有回升，市场的预测也开始变得乐观。“外贸经营将低位企稳，预计四季度出口仍将保持温和增长。”有观点称。

环球资源8月公布的调查佐证了这一预测。调查显示，世界领先的零售商及品牌商对2012年下半年的采购前景仍持乐观态度：未来数月，买家对海外供应市场，特别是中国，依然满怀信心。近66%的受访公司预计，他们下半年的整体采购量与去年相比将有所增加，另外15%表示其采购量将维持不变，只有19%的受访公司计划减少采购量。

正是这份调查激励着环球资源在短短的时间里举办数场展会。10月22日的闭幕展会，吸引了来自中国大陆、中国香港和中国台湾地区、印度、马来西亚逾1900个展位。环球资源展览部总裁黄谭伟表示，由于欧美市场不乐观，制约着中国外贸的发展，下半年的情况稍微好转。整体来看，美国的表现要好于欧洲。

黄谭伟认为，跟去年相比，今年的形势稍好，采购量可能会增长5%到10%。如果明年的经济形势转好，国际买家可能在明年4月份继续追加订单。

上海冰航实业的负责人朱奔宇的感受也较为乐观。他告诉记者，此次交易会的第一天，前来咨询的买家数量要比上一次交易会多，至少工厂不会因为接不到订单而被迫停产。相比而言，汕头一家做圣诞礼品的玩具企业就感受差一点，“今年不如去年”。

供应商考虑转型

尽管形势有所好转，中国供货商仍难掩隐忧。中国供货商发现，采购商对价格的敏感度也比以往更高了。“一个葡萄酒冰酒套，如果提价2美分，买家可能会立即掉头走开。”朱奔宇说，国际买家对商品价格非常敏感。

环球资源的上述调查也显示，85%受访公司指出，中国产品出口价格持续上涨成为他们所面临的主要挑战之一。近60%的受访买家认为另一挑战是消费者愈趋谨慎的购买态度。

尽管如此，朱奔宇并不想放弃国际市场。朱奔宇向西方买家出售的葡萄酒酒套单价大约1美元，但在中国内地，同样的产品可以卖到200多元。产品内销的售价虽然高，但内地一家卖场一年可能只能卖掉几百件酒套。产品外销，虽然利润薄，但一次交易会可以卖掉上万件。

他清楚地看到国际市场与中国内地市场的差距，并考虑起了转型。他们已经做了十多年了，准备在最近2到3年内转型。“5到6年内我们的成品将赶上美国，7到8年内赶上日本，不过，5年后可能就没生意了。”

中东更爱太阳能

在环球资源的这次消费品展上，“太阳能及节能产品”占了很大一块。黄谭伟告诉记者，过去每次展会只有14%的客户对环保和社会责任感兴趣，目前已增长到33%。

环球资源于今年4月在展会现场进行的一项买家调查显示，82%的受访买家已开始采购绿色环保产品；74%的买家表示愿意支付较高价格来购买绿色产品；50%的受访买家表示在进行采购时，会将供应商的企业社会责任感作为衡量的因素之一。

在太阳能和节能产品展区，记者发现不少前来观展的中东国家采购商。土耳其采购商Altetmek表示，其主要对太阳能板感兴趣，“上午看到了满意的产品，不过还没问价格”。他所在的企业是做建筑的，他告诉记者，“土耳其对太阳能产品的需求量很大。”